Партнерство Optable с The Globe and Mail направлено на демонстрацию того, как чистые комнаты данных могут трансформировать таргетинг аудитории и эффективность кампаний, обеспечивая при этом соблюдение конфиденциальности.
Как и многие другие средства в сфере рекламных технологий, технологии, соответствующие конфиденциальности, или, точнее, чистые комнаты данных, становятся перенасыщенными решениями. Поэтому поставщики чистых комнат данных должны отличаться друг от друга.
Optable заключила партнерство с рекламным подразделением The Globe and Mail, Globe Media Group, чтобы выделиться на рынке. После этого сотрудничества и успешной кампании для VIA Rail, Optable хочет, чтобы технология улучшила таргетинг аудитории и стимулировала рост доходов с помощью передовых стратегий обработки данных.
Например, в недавней кампании VIA Rail чистая комната данных Optable сопоставила данные клиентов VIA Rail с базой подписчиков The Globe and Mail, что позволило проводить высокотаргетированную рекламу.
Мы встретились с Беннетом Крамблингом, руководителем отдела маркетинга компании Optable, чтобы разобраться, как его подход позволил увеличить охват в 3,4 раза и добиться 2,5-кратного повышения рентабельности.
Эндрю Берд: Индустрия рекламных технологий продвигала чистые комнаты данных как одно из основных решений, ориентированных на конфиденциальность, но некоторые издатели, похоже, не решаются их тестировать. Что бы вы им сказали?
Беннетт Крамблинг: Как и у любой новой технологии, есть кривая принятия. Организации должны адаптироваться, чтобы вписать эти новые решения в свои процессы и найти правильные способы извлечь ценность, которую они могут создать. Многие заблуждения о чистых комнатах данных коренятся в идее, что издателям либо нужны кучи данных первой стороны и тонны инженерных ресурсов, либо они платят большие суммы денег тем, кого я называю «посредниками по идентификации», чтобы заставить совместную работу с данными работать на них.
Пару лет назад многие считали, что DCR — это скорее предмет роскоши, используемый Disney и Netflix мира, а не основная часть стратегии монетизации любого издателя. То, чего удалось достичь Globe & Mail, что является показателем успеха, который мы видели у множества других издателей разных форм и размеров, является явным признаком того, что это уже не так.
Мы считаем, что совместная работа с данными станет такой же неотъемлемой частью этапов планирования, таргетинга и измерения рекламы, как и DMP или рекламный сервер.
AB: Исходя из ваших данных, чистая комната данных Optable сыграла решающую роль в надежном сопоставлении данных клиентов VIA Rail с базой подписчиков The Globe and Mail. Можете ли вы объяснить, как чистая комната данных обеспечивает конфиденциальность и безопасность, одновременно облегчая такое сотрудничество?
BC: Технология Optable для чистых помещений данных обеспечивает конфиденциальность, используя различные технологии улучшения конфиденциальности (PET) на протяжении всего процесса совместной работы с данными. В зависимости от цели совместной работы с данными платформа Optable предоставляет специализированные приложения, которые используют соответствующий метод шифрования для достижения этих целей.
Независимо от того, является ли целью создание надежно подобранной аудитории для непосредственного таргетинга и активации или обмен информацией о поведении аудитории, мы разработали сквозные рабочие процессы, которые позволяют издателям и рекламодателям легко завершить успешное сотрудничество, всегда защищая личные данные каждой из сторон и гарантируя конфиденциальность аудитории.
AB: Кампания VIA Rail достигла впечатляющих результатов, включая увеличение охвата в 3,4 раза и снижение стоимости охвата в 2,5 раза. Какую роль сыграла технология Optable в достижении этих результатов, и как вы оптимизировали таргетинг инвентаря для этой конкретной аудитории?
BC: Чистая комната Optable сыграла решающую роль в том, чтобы помочь VIA Rail и The Globe and Mail надежно сопоставить свои наборы данных, что позволило создать такие сегменты аудитории, как «Прошедшие путешественники» и «Путешественники в середине недели». Наша платформа позволила разместить рекламу с высокой степенью таргетинга, гарантируя, что VIA Rail достигнет нужных людей в нужное время. Кроме того, моделирование с использованием двойников расширило масштаб кампании за пределы прямых совпадений, увеличив охват и экономическую эффективность. Этот уровень точности и масштабируемости привел к замечательному увеличению охвата в 3,4 раза и значительному снижению затрат на показ.
АБ: Каким образом платформа Optable помогает издателям вроде The Globe and Mail повысить вовлеченность аудитории и расширить круг читателей с помощью аналитических данных и стратегий таргетинга?
BC: Платформа Optable позволяет издателям, таким как The Globe and Mail, глубже понять свою аудиторию, безопасно объединяя свои собственные данные с данными своих рекламных партнеров. Это позволяет им создавать высокорелевантный и персонализированный контент и кампании, которые вовлекают определенные сегменты аудитории. Используя основанные на данных идеи, издатели могут выявлять закономерности в поведении пользователей, адаптировать свои предложения и усиливать свое ценностное предложение для читателей, что способствует повышению вовлеченности и росту читательской аудитории.
АБ: Как издатели могут использовать технологию Optable для более эффективной монетизации своих собственных данных, сохраняя при этом безопасную для конфиденциальности среду для своих пользователей?
BC: С Optable издатели могут безопасно раскрывать ценность своих собственных данных, сотрудничая с рекламодателями, не ставя под угрозу конфиденциальность. Они могут предлагать рекламодателям очень ценные пакеты аудитории и информацию для целевых кампаний с использованием технологии чистой комнаты. Этот безопасный для конфиденциальности подход обеспечивает соблюдение правил обработки данных и укрепляет доверие пользователей, которые могут чувствовать себя в безопасности, зная, что их данные защищены.
Это открывает перед издателями значительные возможности для монетизации своих данных посредством индивидуальных партнерских соглашений и премиальных рекламных сделок.
АБ: Как Optable помогает издателям выстраивать более прочные отношения с рекламодателями, как в кампании VIA Rail, и каковы долгосрочные выгоды для обеих сторон в таком типе сотрудничества?
BC: Технология «чистых комнат» от Optable обеспечивает более тесное сотрудничество между издателями и рекламодателями, способствуя бесперебойному и безопасному обмену данными.
В кампании VIA Rail Globe and Mail предоставили VIA Rail уникальные данные об аудитории, основанные на поведении пассажиров, а также данные о читателях Globe & Mail, что привело к более эффективному таргетингу кампании. Этот тип совместной работы с данными не только повышает эффективность кампании, но и укрепляет доверие и отношения между издателями и рекламодателями.
В долгосрочной перспективе такое партнерство может перерасти во взаимовыгодные сделки, такие как пакетные подписки или совместные предложения, которые стимулируют доход и вовлеченность.
АБ: Какой совет вы бы дали издателям, которые только начинают изучать решения для чистых комнат данных? Как они могут использовать эти инструменты для создания более эффективных партнерских отношений с рекламодателями?
BC: Я бы посоветовал начать с малого, но как можно скорее протестировать — протестировать решения для чистых комнат на конкретных кампаниях и с проверенными партнерами, чтобы понять их ценность. Чистые комнаты позволяют издателям разблокировать свои собственные данные и предложить рекламодателям более глубокие знания и более точный таргетинг, что улучшает результаты кампании. Со временем, по мере того как издатели привыкают к технологии, они могут расширить свое сотрудничество с данными, чтобы построить более прочные, более основанные на данных отношения с рекламодателями.
