Представляем вам наше руководство по рекламным технологиям, цифровой рекламе и ключам к успеху в изменившемся цифровом пространстве.
С цифровой трансформацией реклама — это не просто рост узнаваемости бренда или посадка семян. Рекламодатели и их партнеры по рекламным технологиям могут охватить большую и маленькую аудиторию на любом этапе воронки, размещая кросс-канальную рекламу по нескольким точкам соприкосновения. И они не просто используют традиционные демографические данные и рейтинги, они используют данные на уровне устройства или пользователя, а также контекстные данные, чтобы донести правильное сообщение до нужного клиента в нужное время.
Реклама находится под сильным влиянием новых технологических платформ и тенденций социальных сетей, что делает ее подверженной постоянным сбоям. Как маркетологи, вы должны оставаться на вершине своей игры, отслеживая тенденции отрасли как в маркетинге, так и в рекламе.
Поскольку потребители переключили свое внимание с традиционной рекламы на цифровые каналы, для маркетологов стало критически важным сделать поворот. Если рассматривать это в контексте ежегодного увеличения общего маркетингового бюджета на 10,3% и увеличения расходов на цифровой маркетинг на 16,2%, то можно увидеть тенденцию к увеличению зависимости от цифровых рекламных каналов по сравнению с традиционными вариантами рекламы.
Эти данные подчеркивают постоянно меняющуюся природу рекламы и подчеркивают важность принятия соответствующих маркетинговых стратегий. Только понимая, как предпочтения клиентов меняются с течением времени, вы можете разработать эффективную рекламную кампанию.
В этой статье, предназначенной для маркетологов, рассматриваются следующие ключевые моменты:
- Каковы наилучшие методы рекламы?
- Изменения в рекламном ландшафте сегодня.
- Адаптация к изменениям в отрасли.
- Ключи к успешной рекламе.
- Ресурсы для получения дополнительной информации о рекламе.
Каковы наилучшие методы рекламы?
Лучшие рекламные тактики являются контекстными и продолжают развиваться. Вот несколько руководящих принципов, которые могут помочь с вашей рекламной стратегией.
Будьте адаптивны . Как маркетологи, вы должны уметь идти в ногу с меняющимся ландшафтом. Определив, какие платформы привлекают больше всего трафика и пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой группы, вы должны быстро изучить и адаптироваться к функциям и алгоритмам платформы. Например, популярность TikTok выросла в геометрической прогрессии: в четвертом квартале 2021 года у нее было 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц по сравнению с 381 миллионом в 2019 году. Кроме того, платформа неоднократно зарекомендовала себя как сильный канал конверсии, привлекая на 155% больше кликов , чем реклама в Instagram и Facebook для эксперимента Jungle Topp Media.
Включайте обратную связь . Ваша рекламная методология должна иметь встроенный цикл обратной связи для сбора важных данных об эффективности и включения их в вашу текущую кампанию. Создавайте новый контент, выпускайте его, отслеживайте показатели, собирайте обратную связь и используйте его для разработки будущих кампаний. Одним из самых больших преимуществ нетрадиционных маркетинговых инструментов, таких как социальные сети , является то, что они генерируют применимые на практике данные, которые раскрывают идеи. Это делает оценку воздействия ваших кампаний проще, чем когда-либо прежде.
Например, Instagram предлагает аналитику вовлеченности для Reels и прямых трансляций. Для Reels Instagram предоставляет данные по общему количеству воспроизведений, охваченных аккаунтов, лайков, комментариев, сохранений и репостов. Для прямых трансляций есть данные по охваченным аккаунтам, пиковому количеству одновременных зрителей, комментариев и репостов. Это чрезвычайно ценная обратная связь, которая фиксирует эффективность вашего текущего контента и уровень вовлеченности, позволяя вам соответствующим образом корректировать ваш будущий контент.
Рассмотрите возможность привлечения внешней помощи . Лучшие методы рекламы эффективны. Однако вы должны осознавать возможности вашего бизнеса по эффективному использованию этих инструментов. Есть ли у вас правильная команда для создания контента на новых платформах? Понимает ли ваша команда данные и аналитику? Использование внешних поставщиков для оптимизации вашей рекламы может дать вашему бизнесу конкурентное преимущество.
Самое важное преимущество эффективной рекламы заключается в том, что она вовлекает вашу аудиторию . Вовлеченная аудитория с большей вероятностью приобретет ваши продукты и порекомендует ваш бренд другим людям через сарафанное радио. В частности, реклама ведет к развитию аудитории , и вот какие преимущества она предлагает:
- Приобретение клиентов : Растущая клиентская база жизненно важна для долгосрочного роста доходов. Чтобы получить доступ к новым сегментам клиентов и рынкам, жизненно важно сделать свой бренд заметным и релевантным. Реклама — это тот механизм, который заполняет пробел между вашим брендом и потенциальными клиентами.
- Удержание клиентов : поскольку стоимость привлечения клиентов часто упоминается как в 5 раз превышающая стоимость удержания клиентов, разумно сосредоточиться на формировании лояльности клиентов . Понимание отзывов клиентов и внедрение их в вашу кампанию имеет важное значение для развития долгосрочных отношений.
Источник: Тейлор Петерсон
Изменения в рекламном ландшафте сегодня
Хотя меняющийся ландшафт, вызванный слиянием технологий и рекламы, несомненно, открывает множество возможностей для маркетологов, он также накладывает определенные ограничения. Ориентироваться в этом пространстве может быть сложно по следующим причинам.
Выделяясь из общей массы . Реклама сегодня вездесуща в Интернете. Независимо от того, просматривает ли клиент Google, читает ли статью или смотрит видео на YouTube, он будет видеть рекламные акции и рекламу везде.
Огромный объем рекламы сделал людей все более невосприимчивыми к традиционным цифровым рекламным приемам. Маркетологи, использующие цифровую рекламу, сталкиваются с большим давлением, чем когда-либо, чтобы выделиться из общей массы и производить интересный контент.
Снижение популярности сторонних файлов cookie . Маркетологи десятилетиями использовали сторонние файлы cookie для отслеживания посетителей веб-сайтов и сбора данных о потребителях в Интернете. Эти данные имеют решающее значение для улучшения пользовательского опыта и создания целевой рекламы. Однако сейчас на первый план вышли вопросы защиты данных и конфиденциальности, что привело к более пристальному вниманию к практикам работы с данными компаний и появлению нормативных рамок для пресечения нарушений конфиденциальности.
Apple внедрила изменения в свою операционную систему iOS14 с помощью Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox также предлагает Enhanced Tracking Protection, которая блокирует сторонние файлы cookie по умолчанию. Google контролирует более 63% рынка браузеров и планирует поэтапно отказаться от сторонних файлов cookie к 2023 году. Маркетологи больше не смогут полагаться на эти файлы cookie для генерации данных на уровне потребителей, что затруднит им возможность создавать таргетированную рекламу.
Адаптация к изменениям в отрасли
Послание ясно – реклама в ближайшие годы не может основываться на нарушениях конфиденциальности или манипулятивных тактиках. Вместо этого успешным рекламодателям придется создавать прозрачную, этичную рекламу, которая будет говорить с потребителями искренне.
Знайте свою аудиторию . Различные технологические платформы и каналы социальных сетей обслуживают разные аудитории. Как маркетолог, вы должны понимать, какие платформы чаще всего используются вашими клиентами, и сделать свою рекламу совместимой с платформой, которую вы используете для рекламы. Нежелательная реклама отталкивает 84% потребителей от платформы, и примерно 40% бэби-бумеров платят за премиум-подписки, чтобы избежать ее.
Такие платформы, как TikTok, и такие инструменты, как Instagram Reels, встраивают рекламу в сам контент. В отличие от YouTube, реклама в TikTok и Instagram не отсоединена от основного видеоконтента; скорее, она ассимилирует рекламу в сам контент. Такой органический и неформальный подход к рекламе — лучший способ привлечь потребителей.
Контекстная реклама . В отличие от целевой рекламы, контекстная реклама не полагается на сторонние файлы cookie. Она подразумевает сопоставление содержимого веб-страницы с содержимым вашего объявления. Эта модель способна влиять на решения потребителей о покупке, принимая во внимание интересы, которые привели их на эту веб-страницу, при этом уважая их конфиденциальность.
Применение машинного обучения и обработки естественного языка (NLP) в рекламе предоставило маркетологам многочисленные возможности. Именно эти возможности позволяют «читать» содержимое веб-страниц для эффективной контекстной рекламы. Недавнее исследование GumGum, компании контекстной рекламы, и SPARK Neuro, компании нейроаналитики, показало, что реклама, которая соответствует содержимому базовой страницы, генерирует на 43% больше нейронного взаимодействия и в 2,2 раза лучше запоминается. Контекстная реклама может смягчить влияние отказа от сторонних файлов cookie и предоставить маркетологам мощную альтернативу.
Ключи к успешной рекламе
Цифровая трансформация рекламной индустрии предоставила множество возможностей и проблем. Хотя сегодня охватить большую аудиторию с помощью нескольких платформ стало проще, чем когда-либо, растущая конкуренция за контент и растущие опасения по поводу конфиденциальности потребовали от маркетологов большей креативности.
По сути, успешная реклама подразумевает знание своей аудитории и выбор наиболее эффективной платформы для показа высокоэффективных рекламных объявлений вашей конкретной целевой группе.
Ресурсы для получения дополнительной информации о рекламе
Рекламный ландшафт постоянно меняется, поэтому брендам необходимо регулярно разрабатывать новые методы взаимодействия с аудиторией.
