Помните, когда вы искали в Google свой любимый ресторан из той поездки, вы взяли 5 лет назад и обнаружили, что он закрылся, а обязательное для посещения туристическое место превратилось в жилой квартал? Обидно, не так ли? Маркетинг может попасть в ту же ловушку. Мы забываем, что отрасль постоянно меняется, потому что мы слишком сосредоточены на ранних этапах планирования.
Придерживаться устаревшей стратегии цифрового маркетинга — верный способ упустить шансы на развитие вашего бизнеса. Вот почему важно сохранять ее гибкой и адаптивной. Подумайте об этом: готовы ли вы идти в ногу с конкурентами, которые постоянно экспериментируют с новыми медиа и совершенствуют свой контент и публикации?
Хорошая новость в том, что есть проактивный способ — маркетинговая проверка в середине года — чтобы ваш маркетинговый план оставался актуальным и проницательным. Это ваш шанс оценить свое развитие, определить области, требующие работы, и внести изменения, чтобы помочь вашему бренду добиться успеха. Рассматривайте это как остановку в вашем маркетинговом путешествии, возможность перезарядиться и переориентироваться для следующего этапа.
В следующих разделах мы более подробно рассмотрим компоненты хорошей маркетинговой проверки в середине года. Так что отложите изношенную книгу и примите динамичную, ориентированную на результат стратегию.
Почему важна маркетинговая проверка в середине года
Помните тот вихрь, который мы все пережили во время пандемии COVID-19? Он изменил наш мир бесчисленными способами, и ландшафт цифрового маркетинга не был застрахован. Знаете ли вы, что целых 85,7% маркетологов США усилили свою активность в социальных сетях в ответ на пандемию? Видеоконтент, в частности, пережил всплеск, причем 65,6% маркетологов специально сосредоточились на этом формате. Это показывает, как быстро все может измениться в сфере цифрового маркетинга.
Эволюция на этом не останавливается. Рассмотрим рост мобильного поиска . Ошеломляющие 80% представителей поколения Z, 62% миллениалов и значительная часть пожилых людей (66% представителей поколения X, 35% бэби-бумеров и 52% населения в целом) теперь в основном полагаются на мобильные устройства для поиска. Даже покупательские привычки изменились: в 2023 году на смартфоны пришлось более 70% посещений мировых розничных сайтов .
В чем суть? Цепляние за маркетинговую стратегию, которая пылится, — верный способ упустить эти важные тенденции и связь с целевой аудиторией. Проверка в середине года — это шанс скорректировать курс, выявить новые возможности и максимизировать свой успех в оставшиеся месяцы. Это как взять штурвал вашего маркетингового корабля и убедиться, что вы прокладываете курс к достижению своих целей.
Оставаясь в курсе последних тенденций цифрового маркетинга в 2024 году и поведения потребителей, компании могут гарантировать, что они эффективно охватывают свою целевую аудиторию и достигают результатов. Внедрение новых технологий и стратегий, таких как мобильная оптимизация и реклама в социальных сетях, может помочь компаниям оставаться конкурентоспособными в сегодняшнем быстро меняющемся цифровом ландшафте. Уделение времени переоценке и корректировке маркетинговой тактики в середине года может иметь решающее значение для достижения ваших целей и сохранения опережения.
Как измерить ваш маркетинговый прогресс
Представьте, что вы мчитесь по скоростной автостраде, наслаждаетесь поездкой, но не знаете, сколько бензина еще осталось в баке. Вы ведь не хотите в это верить, не так ли? В цифровом маркетинге действует та же идея. Ваши кампании работают на основе данных; без них вы не сможете сказать, движетесь ли вы в правильном направлении.
Вот где в игру вступают ключевые показатели эффективности (KPI). Рассматривайте их как свою собственную маркетинговую панель, поскольку они предоставляют важную информацию об успешности ваших маркетинговых инициатив. KPI могут быть любым количеством измерений, включая генерацию лидов, показатели конверсии и трафик веб-сайта. По сути, они преобразуют все эти привлекательные цифровые данные в ценные идеи.
Вот краткий обзор некоторых распространенных ключевых показателей эффективности на основе ваших маркетинговых целей:
- Узнаваемость бренда: сюда может входить трафик веб-сайта, маркетинговые действия в социальных сетях, такие как лайки, комментарии и репосты, а также показы (количество просмотров вашего контента).
- Генерация лидов: здесь вы изучаете такие показатели, как подписки на вашу рассылку, загрузки официальных документов или электронных книг, а также запросы от потенциальных клиентов.
- Продажи: вот где происходит волшебство! Отслеживайте показатели конверсии (процент посетителей, которые совершают желаемое действие, например, совершают покупку), затраты на привлечение клиентов и окупаемость инвестиций (ROI), чтобы узнать, сколько вы получаете за свои услуги цифрового маркетинга .
- Конечно, вы можете отслеживать эти KPI с помощью целого арсенала аналитических платформ. Лидирующие варианты — Google Analytics , Semrush и Ahrefs . Эти инструменты предоставляют массу данных, не перегружая вас ими.
- Наше агентство цифрового маркетинга предлагает вам экспертный совет: используйте графику! Графики и диаграммы могут преобразовать огромные объемы данных в легко воспринимаемые снимки вашего маркетингового успеха.
- Постоянная проверка KPI и анализ информации позволят вам принимать обоснованные решения относительно вашего маркетингового подхода. Помните о силе данных и KPI в следующий раз, когда вы почувствуете себя подавленным. Они укажут путь к успеху в маркетинге.
5 шагов по корректировке вашей маркетинговой стратегии на оставшуюся часть года
Итак, вы закончили свою полугодовую маркетинговую проверку и имеете под рукой огромный объем информации. Что теперь? Настоящее волшебство происходит здесь — использование этих идей для оживления вашей стратегии цифрового маркетинга и продвижения ваших маркетинговых инициатив.
В следующих нескольких разделах мы рассмотрим пять основных действий, которые помогут вам скорректировать свой маркетинговый план, чтобы вторая половина года прошла успешно.
Шаг 1: Проанализируйте свои выводы и определите области для улучшения
Помните ключевые показатели эффективности, которые мы обсуждали ранее? Сейчас самое время рассмотреть их под микроскопом! Проанализируйте данные ключевых показателей эффективности в деталях, чтобы найти области, в которых ваши маркетинговые инициативы могут быть неэффективны. Посетителей на вашем сайте было меньше, чем вы ожидали? Возможно, вам нужно увеличить вовлеченность в социальных сетях?
Правда в том, что в цифровом мире потенциальных клиентов немерено. В 2023 году 5,3 миллиарда человек были активными пользователями интернета, или около двух третей населения мира! Поэтому важно знать, как эта огромная аудитория взаимодействует с вашим контентом и что ее привлекает.
Помимо внутренних данных, отслеживайте внешние переменные, которые могут влиять на ваш целевой рынок или отрасль. Есть ли какие-либо новые тенденции или изменения в поведении потребителей, которые вам нужно учитывать? Использование комплексного подхода позволяет вам выявлять возможности для улучшения и гарантировать, что ваш маркетинговый план по-прежнему актуален и успешен.
Шаг 2: Расставьте приоритеты и действуйтедве женщины обсуждают маркетинговую стратегию
Важно понимать, что не все улучшения имеют одинаковый приоритет. Некоторые из них могут повлиять на ваш успех в большей степени, чем другие. Рассматривайте это как выполнение списка дел; вы же не начнете с чистки холодильника, когда перед вами висит куча белья, не так ли?
Секрет в том, чтобы расставить приоритеты в местах с наибольшим возможным влиянием. Как только вы определите свои главные приоритеты, вы сможете создать конкретные, выполнимые действия для их решения.
Давайте рассмотрим три широко используемые платформы цифрового маркетинга и то, как проверка в середине года может помочь вам адаптировать свою стратегию для каждой из них:
Контент-маркетинг: Создавайте и распространяйте ценный, информативный контент, который привлекает и вовлекает вашу целевую аудиторию. Ваша стратегия контент-маркетинга может включать записи в блогах, статьи, инфографику, видео, электронные книги и многое другое.
Действие проверки в середине года: Определите, на какой контент ваша аудитория реагирует больше всего. Люди потребляют ваши видеоуроки больше, чем записи в блоге? Удвойте ставку на высокоэффективные форматы и определите темы, которые вызвали интерес. Исследуйте любые новые тенденции или горячие кнопки в бизнесе, чтобы убедиться, что ваш график контента остается актуальным.
SEO (поисковая оптимизация): практика оптимизации вашего веб-сайта и контента для улучшения его видимости на страницах результатов поисковой системы (SERP), таких как Google, с помощью выигрышной стратегии SEO . Цель состоит в том, чтобы занять более высокое место по релевантным ключевым словам, привлекая органический (бесплатный) трафик на ваш веб-сайт.
Действие проверки в середине года: используйте аналитику вашего веб-сайта, чтобы определить ключевые слова, которые приводят трафик, и те, которые могут выиграть от улучшения. Ищите свежие, релевантные ключевые термины с большим количеством поисков, но с небольшой конкуренцией. Максимизируйте содержание и метаописания вашего веб-сайта, чтобы естественным образом нацелить эти ключевые слова.
Платная реклама: платите за показ рекламы ваших товаров или услуг в поисковых системах (PPC или реклама с оплатой за клик) или на платформах социальных сетей.
Действие проверки в середине года: проанализируйте эффективность ваших существующих платных рекламных кампаний. Вы достигаете нужной аудитории? Ваши рекламные объявления конвертируют клики в продажи или лиды? На основе этих данных скорректируйте распределение бюджета, параметры таргетинга и рекламный текст, чтобы максимизировать возврат инвестиций (ROI).
Маркетинг по электронной почте: создавайте кампании по рассылке электронных писем по списку подписчиков для продвижения ваших продуктов, услуг, акций или контента.
Действие проверки в середине года: оцените показатели открытия писем, показатели кликабельности и показатели конверсии. Ваши письма интересны вашей аудитории? Рассмотрите возможность сегментации списка писем по демографическим данным или интересам, чтобы отправлять более целевые кампании, которые найдут лучший отклик. Проведите A/B-тестирование различных тем и форматов писем, чтобы узнать, что вызывает наибольшую вовлеченность.
Маркетинг в социальных сетях: используйте платформы социальных сетей для связи с целевой аудиторией, повышения узнаваемости бренда, продвижения вашего контента и привлечения внимания.
Действие проверки в середине года: проанализируйте, какие платформы социальных сетей наиболее эффективны для охвата вашей целевой аудитории. Экспериментируйте с различными форматами контента, такими как изображения, видео и прямые трансляции, чтобы увидеть, что находит лучший отклик. Отслеживайте показатели вовлеченности в социальных сетях (лайки, комментарии и репосты) и корректируйте свою стратегию в социальных сетях на основе данных. Рассмотрите возможность партнерства с влиятельными маркетинговыми агентами, чтобы расширить охват и привлечь новую аудиторию.
Вы можете обеспечить оптимальную производительность каждого канала цифрового маркетинга, включив эти шаги в вашу маркетинговую проверку в середине года. Помните, что последовательность и принятие решений на основе данных являются ключом к оптимизации вашей маркетинговой стратегии и достижению ваших целей цифрового маркетинга.
Шаг 3: Экспериментируйте
Предпочтения потребителей меняются, поэтому то, что было успешным сегодня, может не стать следующим большим событием. Так как же гарантировать, что ваш маркетинг всегда развивается, чтобы идти в ногу со временем? Сила эксперимента — вот ответ, и вот тут-то и приходит на помощь A/B-тестирование .
Рассмотрите возможность A/B-тестирования двух версий одного и того же маркетингового компонента, участвующих в дружеском соперничестве. Это может быть что угодно — призыв к действию (CTA) на вашем веб-сайте, дизайн целевой страницы или даже тема почтовой рассылки. Демонстрируя версию A одному сегменту аудитории, а версию B — другому, вы отслеживаете результаты, чтобы определить, какая из них работает лучше.
Невероятное преимущество A/B-тестирования заключается в том, что оно исключает маркетинговые догадки. Вы основываете свой выбор на конкретных доказательствах, а не на интуиции или устаревших стратегиях. Подумайте о том, чтобы узнать, что небольшое изменение кнопки CTA на вашей целевой странице приводит к существенному увеличению конверсий. Это тот вид преобразующей информации, который может предложить A/B-тестирование.
Включив A/B-тестирование в свою маркетинговую стратегию середины года, вы сможете принимать решения на основе данных, которые действительно найдут отклик у вашей аудитории. Это позволит вам постоянно корректировать свой подход. Понимайте это так: исследование без страха — это секрет высвобождения новой маркетинговой магии и повышения эффективности ваших усилий.
Шаг 4: Установите SMART-цели на оставшиеся месяцы
Для конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени целей стремитесь к целям SMART. Эти стандарты гарантируют, что ваши цели точны, четко определены и действительно достижимы за то время, что у вас осталось. Суть в том, что постановка целей SMART выходит за рамки простой проверки.
Вы должны убедиться, что эти цели соответствуют вашим общим маркетинговым целям. Например, для повышения узнаваемости бренда вашей SMART-целью может быть увеличение трафика на веб-сайте на 20% к концу года. Однако, если вы поставите SMART-цель увеличить трафик на веб-сайте на 50% за месяц без дополнительных средств или ресурсов, это, скорее всего, приведет к неудаче. Эта цель нереалистична и наверняка потерпит неудачу из-за ограничений.
Всегда помните, что не стоит ставить нереалистичные цели. Подумайте о своих временных рамках и ресурсах прямо сейчас, потому что вы точно не хотите настроить себя на неудачу. Вместо этого сосредоточьтесь на установлении сложных, но достижимых целей. Достижимые цели позволяют вам легче отслеживать свой рост и вносить необходимые изменения, чтобы оставаться на курсе.
Шаг 5: Непрерывный мониторинг и адаптация
Рассматривайте свою стратегию цифрового маркетинга как живой документ, а не как изношенный артефакт, хранящийся в ящике. Поэтому проверка в середине года полезна, поскольку она создает основу для постоянного наблюдения и корректировки.
Рутина заключается в том, чтобы непрерывно отслеживать свое продвижение к этим тщательно спланированным SMART-целям. Вы на верном пути? Если нет, не бойтесь менять направление по мере необходимости. Используйте данные как компас, чтобы направлять свои маркетинговые усилия к успеху.
Если, например, вы хотите увеличить трафик веб-сайта на 15% к середине года, регулярная проверка статистики поможет вам определить, на верном ли вы пути или отстаете. Если вы заметите, что некоторые маркетинговые усилия не работают, вы можете изменить курс и перенаправить свои ресурсы на более успешные подходы для достижения своей цели.
Обучение никогда не заканчивается! Следите за развитием рынка и адаптируйте свои маркетинговые стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными. Предпочтения потребителей меняются, и появляются новые платформы; отслеживание этих событий гарантирует, что ваша маркетинговая стратегия актуальна и эффективна.
Эти пять шагов превратят вашу маркетинговую проверку в середине года в мощный инструмент для максимизации вашего плана и достижения ваших целей цифрового маркетинга . Помните, что информация, тестирование и готовность к изменениям являются основами успеха маркетинга.
Пожинаем плоды маркетинговой проверки в середине года
Мир цифрового маркетинга иногда может показаться торнадо. Но не стоит беспокоиться! Получите благоприятное представление о своем прогрессе, определите области для развития и, наконец, доработайте свой план для успешной второй половины года, включив в свою маркетинговую программу проверку в середине года.
Помните, что постоянное совершенствование — это секрет успеха. Возьмите себе в привычку пробовать новое, следить за своим прогрессом и корректировать стратегию по ходу дела. Приняв установку на рост и постоянное развитие, вы можете превратить свою маркетинговую деятельность в мощную силу, продвигающую ваш бренд к успеху.
